快手火了 连做微商的都盯上了这个平台

快手火了 连做微商的都盯上了这个平台


　　凤凰科技/王芮
　　意料之外，快手火了。
　　这个最初用来制作和分享GIF图的手机应用现在成为了继微信、QQ、微博之后的第四大社交应用，主营业务是短视频分享和直播。根据快手公布的数据显示，目前快手累计用户共计4亿，日活跃用户4000万，月活跃用户1亿。
　　打开快手APP，浓厚的“非主流”铺面而来，提到快手，大部分想到的都是“炸裆”、“吃活物”、“杀马特”等名词，快手官方也曾公开表示自己的用户大多在中国二、三线及以下地区。
　　出于猎奇，在过去近一周时间，我也会每天抽出一两个小时使用快手。我发现上述奇葩的内容其实并不多，但快手上的这些主播群体正在向一个新的方向发展——微商。
　　快手上的“怪”现象
　　用过快手的用户都知道，快手上大部分的内容是短视频。观看者可以对这些视频进行点赞和评论。点赞多和人气高的视频往往会被更多地推荐，所谓“双击上热门”这句经典网络用户就最先出自快手。
　　通过使用快手近一周时间，我发现了快手平台的一些怪现象。

　　快手上大量的编发视频
　　快手上的一些视频内容重复度极高，并且拍摄都已经形成了固定的模式。在我的“发现”栏下这些类似的视频推荐频率非常高。这类视频主要有以下几种:编发视频、广场舞视频、个人舞蹈视频、手工制作、宠物视频等。
　　其中最明显的是这些编发视频，拍摄的角度、手法，甚至是字幕露出的位置都非常一致。快手上还非常流行“XX摇”的舞蹈、海洋瓶制作等。

　　快手上很流行“XX摇”
　　虽然数量已经占上风，但这类重复度很高的视频在快手上的观看人数仍非常多。连续点开几个这类的视频，观看人数都在万人以上。
　　隐匿在背后的利益
　　带着这些疑问，我在快手上联系了近五十名这类的活跃主播(他们一般都会在备注中注明自己的微信号——你马上就能知道他们为什么这样做)，我发现这些主播中有近70%的都在从事微商。
　　和这些用户沟通后可以总结出一个规律，一般发布编发视频的主播往往是做化妆品的微商，发布海洋瓶视频的主播会在通过微信售卖、收取用户的教学费用来赚钱，部分还会从事化妆品代购。发布宠物视频的往往是做微商的“狗贩子”。上传跳舞视频的主播中也有一大部分在从事建材、化妆品、面膜的微商。
　　当然，这些人当中也有一些希望通过快手能成为网红，不过和广大的微商类主播相比，这些用户倒显得格外小众。
　　这类在快手上的微商主播可以分为两种，一种是自己独立进货和销售，另一种则已经颇具规模，背后有强大的团队支持，并且已经形成很明确的分工。
　　第二种方式的微商大多是来自一家名为“医采”的代理。
　　“雪梦”是医采的一名总代理，坚持每天在快手上更新快手视频，目前粉丝已经有4.5万。她告诉我，如果我成为他所在的代理团队，她就会一对一教我如何在快手上制作这些编发的视频，同时她的代理团队也会有专人去对这些视频进行评论和点赞，提高视频被推荐的可能性。
　　除了教授快手的视频做作方法之外， 这些用户还会教授朋友圈发布、找用户的特定方法，确保产品销售渠道顺畅。
　　某医采代理的朋友圈，看来产品卖的不错，但也可能是“虚假繁荣”

　　在我向她表示编发视频比较难制作后，她表示我也可以选择制作其它在快手上比较流行的视频，背后都有专业的团队支持。
　　“北鼻”是另外一位在快手上比较活跃，同时从事美瞳微商的的主播，她平常会在快手上主要发布自己吃东西的视频。
　　她对我表示，通过快手上的直播的确可以赚到钱，但快手给主播的分成比较少，只有五成，所以通过平台并不能赚很多，倒是通过这个平台获得的粉丝可以转化为自己的微商客户。“北鼻”表示，自己目前已经不再上班，通过微商、代购就可以满足自己平常的全部花销。
　　微商大生意
　　快手上数量巨大的活跃用户是吸引这些微商的一个重要原因，赚钱的方式主要有两个方面。
　　第一种是直接收取用户的费用。用户在快手上看到这些编发、跳舞、手工制作的视频后，感兴趣的会联系到主播本人，通过进一步的了解，对这些主播手上的产品或是制作方法进行付费购买。
　　另外一种则是通过招募代理的方式。通过快手联系到这些化妆品的总代后，用户可以通过支付一定的费用成为代理，拿到货后将这些产品卖给自己的朋友，从而盈利。
　　医采加盟政策

　　以“医采”为例，成为入门级代理需要向总代支付1200元，成为二级代理则需要5000元。价格越高，拿到产品的成本价就越低，因此赚的钱也就更多。如果要成为总代理，则需要一次性拿60000元的货。
　　“雪梦”告诉我，自己就是从一名一级代理做起的，现在已经是拥有一个团队的总代。整个“医采”的微商代理团队就是这样滚雪球式的发展壮大起来的。低级别代理能不能赚到钱不好说，但高级别代理靠收入门费就能赚的盆满钵满。以至于我产生了一种他们更注重招代理，而非卖产品的错觉。
　　某群里新加入代理的情况

　　对于销路问题，“雪梦”向我表示不用担心，他们已经形成了固定的朋友圈销售套路，并且还会定期进行微商教学。另外，产品质量有保证，很多人已经通过销售他们的产品实现了发家致富。
　　在“雪梦”的朋友圈中有这样一条，某大龄待业女青年通过做微商，从以前的一贫如洗到现在有能力购买房产。这类宣传的事例屡见不鲜。
　　在医采的官网(这家公司有多个类似的官网，但无一例外每个官网都有招募代理的广告，且官网上的宣传语非常浮夸)上能看到，他们的主打产品是抗衰老的面膜、BB霜、眼霜、精华等产品，但没有官方销售渠道。进一步了解发现，这家公司的广告曾经登录过央视，并且请到新加坡男明星立威廉担任过形象大使。

　　医采某个官网浮夸的宣传
　　医采的创始人房姐曾被媒体报道为“90后微商女王”——可见其主要销售渠道是微商，在央视打广告可能也只是吸引微商加盟的一个手段，为的是赢得代理商而非消费者的信任，至于如何获得消费者，就要靠代理商的个人能力。
　　曾经“朋友圈假面膜”事件被媒体广泛报道后，微商的发展有一段低迷期，但快手的快速成长又让这些微商们找到了新的流量入口。不过微商的产品质量问题、假冒伪劣问题等欺骗消费者的现象是不是相比以往有了很大的提高，目前还并不清楚。
　　有网友在贴吧上曝光快手微商诈骗

　　在快手的贴吧上就有这样一条信息，一位用户通过快手的主播购买了产品，但对方收了钱之后，就再无音信。可见，这些微商的交易也并不是100%安全。
　　快手是否应该对这些行为负责?这很难界定。可以肯定的是，快手也希望其主播和视频发布者能赚到钱，提升平台的吸引力，但它一定不想沦为微商的流量渠道。看来这会是一个令快手头疼的问题。
　　(以上快手用户均为化名)